Agenttisopimus: riskit, vastuut ja keskeiset ongelmakohdat

JPY:n oikeudellinen asiantuntija Jyri Paasonen kirjoitti tietopaketin agenttisopimuksista. 

Olen auttanut useita pelaajia agentteihin liittyvissä oikeudellisissa asioissa, kuten sopimusneuvotteluissa, riitatilanteissa ja sopimusten purkamisissa. Näiden tapausten kautta on kertynyt selkeä kuva siitä, missä kohdin agenttisopimukset useimmiten aiheuttavat ongelmia. Tässä kirjoituksessa nostan esiin keskeisiä havaintoja ja käytännön riskejä, jotka jokaisen pelaajan tulisi tunnistaa.

Agenttisopimus ei ole muodollisuus. Kaikki se, mitä sopimukseen on kirjoitettu, sitoo myös pelaajaa. Riitatilanteessa ratkaisee sopimusteksti – ei se, mitä keskusteluissa on luvattu. Siksi on äärimmäisen tärkeää käydä sopimus huolellisesti läpi ennen allekirjoittamista ja varmistaa, että ymmärtää jokaisen keskeisen ehdon. Ei ole yhdentekevää, millaisen sopimuksen allekirjoittaa.

FIFA:n ja Palloliiton määräykset

FIFA:n Football Agent Regulations (FFAR) ja Palloliiton kansalliset jalkapalloagenttimääräykset vahvistivat sääntelyä ja selkeyttävät agenttitoiminnan pelisääntöjä. Sääntely edellyttää muun muassa, että agentilla on voimassa oleva FIFA-lisenssi, edustussopimus tehdään kirjallisesti, sopimuksessa määritellään palvelut, kesto ja palkkio selkeästi, alaikäisten edustamiseen on erillinen valtuutus ja palkkiorakenteen on oltava läpinäkyvä.

FIFA ja Palloliitto ovat laatineet myös mallipohjat edustussopimuksille. Mallipohjat sisältävätkeskeiset ja tasapainoiset ehdot. Käytännössä harva agentti käyttää näitä sellaisenaan, koska se on usein pelaajaystävällisempi ja tasapainoisempi kuin toimistojen omat sopimuspohjat. Pelaajan kannattaa aina verrata tarjottua sopimusta FIFA:n malliin ja kysyä, miksi mallista poiketaan.

Selvitä taustat ennen kuin sitoudut

Ennen sopimuksen allekirjoittamista selvitä agentin taustat huolellisesti. Mitä pelaajasiirtoja hän on tehnyt? Onko hän siirtänyt suomalaisia tai skandinaavisia pelaajia? Toimiiko hän alueellisesti tietyllä markkinalla? Onko hänellä todellisia yhteistyökumppaneita eri maissa?

Jos mahdollista, soita pelaajille, joita hän on edustanut. Kysy, miten yhteistyö on toiminut. Käytännön kokemukset ovat arvokkaampia kuin markkinointipuheet.

Muista, että agentti toimii liiketaloudellisista lähtökohdista. Hänen tavoitteensa on tehdä liiketoimintaa. Pelaajan tavoitteena on rakentaa uraa. Nämä voivat kohdata, mutta eivät aina automaattisesti.

Sopimusosapuolet ja vastuu

Jos sopimuskumppanina on yhtiö eikä yksittäinen agentti, selvitä yhtiön taustat. Kuka konkreettisesti hoitaa sinun asioitasi? Sopimukseen on syytä kirjata, kuka luonnollinen henkilö vastaa edustustehtävien hoitamisesta. Muutoin yhtiö voi nimetä tehtävään kenet tahansa ilman uutta suostumustasi.

Lisäksi on tärkeää määritellä, minkä maan lain mukaan sopimus tulkitaan ja missä riidat ratkaistaan. Kansallisen lain, kielen ja riidanratkaisupaikan merkitys korostuu erityisesti kansainvälisissä sopimuksissa. Vieras laki ja kallis välimiesmenettely voivat tehdä oikeuksien puolustamisesta käytännössä hyvin vaikeaa.

Sopimuksen kesto ja irtisanominen

FFAR:n mukaan edustussopimuksen enimmäiskesto on kaksi vuotta. Tämä ei tarkoita, että kahden vuoden sopimus olisi automaattisesti järkevä ratkaisu. Jos et tunne agenttia ennestään, niin kahden vuoden yksinoikeussopimus on pitkä aika, jos konkreettista kehitystä ei tapahdu.

Neuvottele sopimukseen irtisanomisehto. Sinun tulee päästä sopimuksesta eroon, jos yhteistyö ei toimi tai jos agentti laiminlyö velvoitteitaan. Älä hyväksy perustelua, että jotain ei voida kirjata sopimukseen ja että asia perustuu luottamukseen. Juridiikassa ratkaisee se, mitä on kirjoitettusopimukseen.

Palkkio – mistä ja kuinka kauan?

Edustajamääräysten mukaan agentin palkkio lasketaan pelaajan sopimuksen aikana ansaitsemista bruttotuloista. Suosituksena on esitetty kolme prosenttia, mutta kyseessä on suositus, ei pakollinen sääntö.

Sopimuksessa on määriteltävä selkeästi, mistä tuloista palkkio lasketaan, sisältyvätkö bonukset, asuntoetu, autoetu ja allekirjoituspalkkio, kuinka pitkältä ajalta palkkio maksetaan, kuka maksaa palkkion ja milloin maksu suoritetaan.

Erityisen tärkeää on määritellä, jatkuuko palkkio-oikeus sopimuksen päättymisen jälkeen. Jälkikomissiota koskevat epämääräiset lausekkeet ovat yksi yleisimmistä riitojen syistä.

Alle 18-vuotiaalta ei saa periä palkkiota, ja alaikäisten edustamiseen tarvitaan erillinen valtuutus.

Yksinoikeus ja toimivallan rajat

Useimmat agenttisopimukset ovat yksinoikeussopimuksia. Se tarkoittaa, että suljet muut edustajat pois. Yksinoikeus voi olla perusteltu, mutta sen tulee olla kohtuullinen ja ajallisesti rajattu. Pelaajan kannattaa harkita, onko järkevää antaa laaja yksinoikeus ilman selkeää näyttöä agentin toiminnasta.

Määrittele tarkasti agentin toimivallan rajat. Agentilla ei tule olla oikeutta sitoa sinua sopimuksiin ilman nimenomaista suostumustasi. Pelaajan ei pidä koskaan antaa edustajalle valtaa allekirjoittaa sopimuksia puolestaan.

Verotus ja maksut

Tarkista tuleeko palkkion päälle arvonlisävero ja oletko sen osalta maksuvelvollinen. Selvitä myös, voitko vähentää maksamasi palkkion verotuksessa.

Agentin palkkion maksajalla on verotuksellinen merkitys. Jos seura maksaa pelaajan agentin palkkion, se voi muodostaa pelaajalle verotettavaa ansiotuloa. Tämä on olennaista määrittää etukäteen sopimuksessa, jotta vältetään verotukselliset riidat tai seuraamukset.

Jos agentti toimii eri maasta kuin työntekomaa, verotukselliset kysymykset voivat monimutkaistua. Myös maksuehdot ja mahdolliset viivästysseuraamukset tulee ymmärtää ennen allekirjoitusta.

Riitojen ratkaisu

Sopimuksessa on määriteltävä, missä mahdolliset riidat ratkaistaan. Vaihtoehtoja voivat olla kansallinen tuomioistuin, välimiesoikeus, FIFA:n Agents’ Chamber tai CAS.

Käytännössä riitoja syntyy usein palkkioista. Yksi tilanne on tuplalaskutus, jossa agentti on sopinut seuran kanssa komissiosta, mutta vaatii samasta sopimuksesta maksua myös pelaajalta. Toinen yleinen riita syntyy tilanteessa, jossa pelaaja neuvottelee itse siirron tai uuden sopimuksen, mutta agentti vaatii silti komission vedoten sopimuksen voimassaoloon. Jos sopimuksessa ei ole selkeästi määritelty, että komission edellytyksenä on agentin todellinen työpanos, tulkintariita on lähes väistämätön.

Kolmas tilanne liittyy siihen, että agentti on luvannut paljon, mutta konkreettista työtä ei ole tehty. Silti komissiota vaaditaan, jos pelaaja solmii sopimuksen myöhemmin toisen tahon kautta.

Lisäksi esiintyy tilanteita, joissa agentti on järjestänyt näyttö- tai testileirejä ja myöhemmin laskuttanut pelaajaa matka- ja osallistumiskuluista, vaikka sopimuksessa ei ole sovittu, että pelaaja vastaa näistä kustannuksista.

On ollut useita tapauksia, joissa agentin laiminlyöntien vuoksi sopimus on haluttu purkaa just cause-perusteella, mutta agentti ei ole suostunut vapaaehtoiseen päättämiseen. Tällöin on jouduttu ilmoittamaan, että asia viedään tarvittaessa FIFA:n Agents’ Chamberin ratkaistavaksi FFAR:n mukaisella just cause -perusteella. Tällainen peruste voi olla esimerkiksi agentin olennainen sopimusrikkomus, sovittujen tehtävien laiminlyönti, komission vaatiminen ilman työpanosta, kulujen veloittaminen vastoin sopimusta tai muu sopimusrikkomus.

Pelkkä viittaus siihen, että sopimus voidaan purkaa just cause -perusteella ja riita saattaa FIFA:ntoimivaltaisen elimen käsittelyyn, on joissakin tapauksissa johtanut neuvotteluratkaisuun. Riidanratkaisulauseke ei ole tekninen yksityiskohta. Se vaikuttaa siihen, onko pelaajalla tosiasiallinen mahdollisuus puolustaa oikeuksiaan.

Lopuksi

Hyvä agentti voi olla urasi tärkein yhteistyökumppani. Alalla on paljon erinomaisia agentteja, jotka tekevät pitkäjänteisesti töitä pelaajan edun ja uran kehityksen eteen, avaavat ovia ja tuovat turvaa neuvotteluihin. Juuri siksi agenttisuhde kannattaa rakentaa huolellisesti ja selkein pelisäännöin.Samalla agenttisopimus on juridinen ja taloudellinen sitoumus, joka voi vaikuttaa vuosien ajan. 

Sopimusasiat eivät ole epäluottamuslause agentille, vaan tapa varmistaa, että molemmat osapuolet ymmärtävät vastuut, oikeudet ja odotukset samalla tavalla – myös silloin, jos yhteistyö ei syystä tai toisesta toimikaan.

Autan mielelläni agenttiasioissa. Jos olet neuvottelemassa sopimusta tai kohtaat haasteita nykyisen agenttisi kanssa, kannattaa asia käydä läpi ennen kuin tilanne kärjistyy. Voit olla yhteydessä matalalla kynnyksellä.

Lisätietoa:

Jyri Paasonen
Oikeudellinen asiantuntija,

Jalkapallon Pelaajayhdistys ry, +358 (0)45 257 3488, jyri.paasonen@jpy.fi